Comme tous les matins, retrouvez l’essentiel de l’actualité des affaires du sport et de l’esport Merci pour votre lecture et n’hésitez pas à la partager !

L'émergence des Spartiates dans une ville dominé par l'OM

Deux ans après son accession en Ligue Magnus; le club de hockey sur glace des Spartiates de Marseille s'est imposé comme une force économique et populaire dans une cité pourtant traditionnellement dédiée au football.

L'équipe remplit régulièrement le Palais omnisports Marseille-Grand Est, la plus grande patinoire de France, accueillant entre 4 000 et 5 000 spectateurs à chaque match. En termes d'affluence, le hockey sur glace est ainsi devenu le deuxième sport collectif de la ville, derrière l'intouchable Olympique de Marseille.

La stratégie de l'échantillon de parfum

Le succès des Spartiates est le fruit d'une stratégie commerciale pragmatique visant à créer une communauté à partir de zéro. Le manager général, Jonathan Zwikel, a d'abord misé sur les invitations et le pass "une place achetée, une offerte". Il décrit cette démarche comme un "échantillon de parfum" : "On t'en offre un, tu le mets sur toi, ensuite, tu achètes le flacon".

Cette approche a fonctionné : une grande partie du public paie désormais son billet. Les invitations sont réservées aux associations et aux écoles, permettant de toucher de nouveaux publics. Cette attractivité est renforcée par l'aspect spectaculaire et physique de la discipline : le contact et le côté "exotique" du hockey sous le soleil de Marseille plaisent particulièrement au public.

Une ambiance familiale et un modèle de marque en développement

L'ambiance au POMGE est décrite comme étant "à la fois familiale et électrique". Le club de supporters, Unité Spartiate, s'inspire du "meilleur endroit qui n'est qu'à quelques kilomètres" (le Vélodrome) pour organiser occasionnellement des tifos. Cependant, les Spartiates ont su conserver un "aspect familial qu'on ne retrouve pas dans les virages du Vélodrome".

Le passage en Ligue Magnus n'a pas déstabilisé la direction, qui a vu cette promotion comme une "continuité" de dix années à mettre en place "plein de petits éléments". L'équipe dirigeante a réussi à développer la marque en ville, avec des voitures et des casquettes estampillées Spartiates.

Sportivement, l'équipe est actuellement troisième de la saison régulière et a atteint les quarts de finale lors de ses deux premières années en Ligue Magnus, un succès alimenté par un recrutement de qualité (Alexandre Lavoie, Brett Thompson, Libor Kasik).

Les perspectives économiques reposent désormais sur la pérennisation de ces affluences records, transformant l'essai de la rareté en une rentabilité durable en Ligue Magnus. En attendant un match au Vélodrome ?

À lire sur l’équipe

🎁 Recommandez le Café du Sport Business et remportez des mois d’abonnement premium gratuits en partageant le lien suivant : {{rp_refer_url}}

{{rp_personalized_text}}.

550 M€.

C'est la somme, sur quatre ans, que va investir la FFF pour soutenir le football amateur, une enveloppe record. L'aide s'élève à 120 millions d’euros pour la saison 2025-2026 et 25 % de ces fonds seront dévolus au développement du football féminin. Philippe Diallo justifie cet engagement pour les 12 000 clubs du pays, assurant que les fonds seront orientés vers une logique de "sur-mesure" pour récompenser les clubs les plus méritants.

À lire sur le parisien

Voici le lien le plus cliqué dans le newsletter précédente

La Seine-et-Marne lance un marathon médiéval - sport & tourisme

Retrouvez toutes les offres d’emploi publiées ici sur lecafedusportbiz.fr