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L’UBB fédère le tissu économique derrière ses résultats

L'Union Bordeaux-Bègles se positionne comme un modèle de réussite sportive et économique dans le rugby professionnel français. Après avoir décroché son premier titre en Champions Cup et s'être qualifiée directement pour les demi-finales du Top 14, le club girondin démontre une capacité remarquable à allier performance sur le terrain et équilibre financier, notamment grâce à une stratégie de sponsoring robuste et diversifiée.

Un modèle économique solide grâce au sponsoring et à l'affluence

L'UBB fait partie des "quatre clubs du Top 14 qui ne perdent pas d’argent", un indicateur clé de sa bonne santé financière. Cette stabilité est principalement assurée par ses recettes stades et surtout le sponsoring.

Le club bénéficie de la meilleure affluence d’Europe avec près de 33 000 spectateurs par match cette saison, ce qui génère des recettes significatives. Laurent Marti, président de l'UBB, confirme l'importance capitale des partenaires économiques : "Au rugby, ce ne sont pas les droits télé qui font le budget. La plus grosse ressource, ce sont les partenaires économiques, environ 50 % du budget des clubs. C’est le sponsoring qui permet de réellement exister au plus haut niveau". Cette dépendance aux partenaires privés est une caractéristique distinctive du modèle économique du rugby français, contrastant avec le football où les droits TV étaient prépondérants, ou le sont encore pour les clubs européens.

Le club s'appuie sur un vaste réseau de partenaires, passant de 750 en début de saison à 800 aujourd'hui, incluant une centaine d'entreprises de la filière vin. Au-delà des principaux partenaires comme Arkea, Fayat, EdenAuto, Human et Betclic, l'UBB fédère "une armée de PME", témoignant d'un fort ancrage local et d'une capacité à mobiliser le tissu économique régional.

Une offre marketing segmentée

La stratégie marketing de l'UBB est finement segmentée pour répondre aux besoins d'une "multitude d’entreprises". L'offre s'étend de la "loge au stade Chaban-Delmas, pour 40 000 à 75 000 € la saison", jusqu'au "pack Club XV à 1 800 € par personne pour la saison, avec accès à la bodega, menu terroir, 'open bar hors champagne' et une place en tribune". Entre ces deux extrêmes, une "foisonnement de prestations" est proposée, incluant des offres ponctuelles pour un seul match.

L'UBB maximise également le "caractère patrimonial du stade Chaban-Delmas" en créant des expériences exclusives comme "Le Vestiaire", un salon haut de gamme à 11 000 € par match, offrant des avantages tels qu'un maillot offert, caviar, foie gras, visite du couloir de Lescure avec un joueur, et une photo sur le banc de touche.

La visibilité pour les partenaires est omniprésente, allant de la panneautique en bord terrain au parrainage de la chasuble des ramasseurs de ballon, du maillot des UBB Girls, des mascottes ou de la tenue du staff.

Une vie du club enrichie pour les partenaires

Au-delà des jours de match, l'UBB a "inventé une vie à côté du rugby" pour ses partenaires, via l'UBB Business Club. Ce réseau propose près de "deux événements par mois", incluant tournois de golf et de tennis, garden-parties, conférences, soirées de gala, séminaires et dîners, créant ainsi un écosystème d'affaires et de socialisation qui fidélise les entreprises au-delà du simple aspect sportif.

Cette approche contraste fortement avec les difficultés actuelles des Girondins de Bordeaux, dont l'avenir se joue au tribunal de commerce, soulignant la solidité du modèle économique de l'UBB basé sur la performance sportive et une relation forte avec son environnement économique local.

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Vous pouvez répondre au questionnaire via ce lien.

La publication des résultats est prévue la semaine prochaine !

Merci à ceux qui ont répondu et à ceux qui vont le faire ;)

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