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VAFC : un marketing innovant pour des retombées records

Le Valenciennes FC a réussi un coup de maître en matière de marketing et de merchandising, générant un engagement et des retombées records autour de ses nouvelles tenues 2025-26.

Grâce à des opérations originales qui valorisent son "ancrage territorial", le club de National démontre qu'une stratégie bien pensée peut transcender sa division et produire des succès commerciaux spectaculaires.

Le marketing expérientiel au service de l'ancrage territorial

Le VAFC a mis en œuvre un partenariat stratégique avec un festival de musique local, Les Nuits Secrètes, pour valoriser la "proximité" et les initiatives culturelles du territoire. Le point d'orgue a été la révélation du maillot domicile par l'artiste Perceval en plein concert devant "plus de 15 000 spectateurs".

En amont, le club a déployé une activation digitale originale lors d'un match à domicile, un blind test qui a attiré "plus de 1 000 participants" avec un "excellent taux d’engagement" de "plus de 60% d’opt-in".

Cette opération, au-delà de l'animation, a permis de "récolter de la data qualifiée", notamment en identifiant les "billet +1", ce qui enrichit la nouvelle base de données client du club. Guillaume Grancourt, Chargé de Projets CRM et Marketing au VAFC, souligne que l'objectif n'était pas de "faire de la publicité sur des supports de visibilité", mais d'être "présents physiquement sur le site". Le succès a été tel qu'une "capsule merchandising cobrandée" entre les deux entités est à l'étude.

Le maillot "Olive et Tom" : un coup médiatique international

Pour ses maillots away et gardien, le club a innové en rendant hommage au 25e anniversaire de l'implantation de Toyota à Valenciennes, sponsor majeur employant "5 000 salariés" dans la région. En s'inspirant du célèbre manga japonais Olive et Tom, le club a confectionné des tenues au design iconique, en collaboration avec l'école locale de design graphique Rubika.

L'impact médiatique a été "impressionnant", avec des retombées presse dans "des médias américains, européens ou encore sud-américains", ainsi que dans "des médias culturels et mode".

Ces maillots ont été un succès commercial fulgurant, tombant en "rupture de stock seulement quelques jours après avoir été dévoilés". Le VAFC a dû mettre en place un système de précommandes et prévoit de vendre "entre 2 et 3 fois plus de maillots away et gardien que l’an dernier", avec un objectif de "1 500 unités vendues", une "performance très élevée pour un club de National".

L'impact économique et la nouvelle stratégie digitale

Ces opérations marketing ne sont pas isolées, mais s'inscrivent dans une stratégie globale visant à "valoriser les marques à nos côtés" et à "positionner le VAFC comme un acteur engagé à part entière, au-delà du football".

Louison Auger, Directeur Général Adjoint du VAFC, insiste : "s’engager auprès de VAFC, c’est l’assurance d’être bien mis en avant même si nous évoluons aujourd’hui en National".

En modernisant ses outils digitaux (CRM B2C via Arenametrix, B2B via Hubspot), le club cherche désormais à centraliser et enrichir ses données pour personnaliser l'expérience de ses supporters. Ces initiatives montrent que l'ingéniosité marketing et un ancrage territorial fort sont des leviers de croissance essentiels, même pour les clubs de divisions inférieures.

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