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Initiatives de passionnés, aubaines pour les sponsors… les fan-zones se multiplient

Le Tour de France est le théâtre d'une évolution notable de l'engagement des spectateurs et des stratégies de monétisation : la multiplication des fan-zones. Ces rassemblements, grand public et organisés par diverses entités, s'inscrivent directement dans les enjeux économiques de la compétition, transformant l'expérience de bord de route en un véritable levier marketing et communautaire.

L'essor des fan-zones : entre passion et opportunités commerciales

La 112e édition du Tour de France voit l'émergence d'une multitude de fan-zones. Ces rassemblements, traditionnellement le fait de "vrais mordus" ou de communautés comme les "Hollandais en claquettes-chaussettes de l’Alpe-d’Huez", sont désormais portés par des "municipalités appuyées par des sponsors".

Ces dispositifs sont devenus des vecteurs économiques et marketing. Groupama, sponsor du Tour, a pleinement saisi cette opportunité. L'assureur a diffusé des dizaines de milliers de prospectus pour annoncer ses fan-zones et n'hésite pas à les livrer "clé en main", comme à Craon, une ville de 4 500 habitants. L'adjoint à la communication de Craon, Quentin Lanvierge, raconte comment, après l'annonce du passage du Tour, "Une semaine après, on a eu un appel de Groupama Centre Manche, pour installer une fan-zone". L'objectif, au-delà du passage des coureurs, est de "garder tout le monde sur place".

Charly Moriceau, directeur associé de l'agence Brioche, analyse cette évolution : "On est passé d’actions en B2B au B2C et c’est très bien comme ça. Il y a toujours eu des gens en bord de route mais c’était moins grand public". Ces fan-zones permettent aux sponsors de "communiquer avec leurs clients" et d'atteindre à la fois leur clientèle et les fans de vélo.

L'héritage du "virage pinot" et l'engagement des passionnés

Ces initiatives sont indéniablement les héritières du "virage Pinot", ce rassemblement spontané et massif dans le col du Petit Ballon en 2023 pour le dernier Tour de Thibaut Pinot. Marc Madiot, directeur sportif de Groupama-FDJ, reconnaît que les fan-zones sont de plus en plus fréquentes et "sont liées à un coureur charismatique qui passe dans sa région, cela amène une attractivité".

Bien que le "virage Pinot" ne soit "pas réplicable" en raison de son caractère spontané et de l'implication de "créateurs de contenus", son retentissement a inspiré un "mimétisme sur le virage Bardet" et a permis d'attirer un public plus jeune.

Pierre Marcot, animateur du virage Pinot, souligne le caractère "d'authentiques débiles" de ces passionnés, dont l'action a généré une visibilité mondiale et des reportages sur Netflix, sans aucune intrusion des sponsors (même si FDJ & ParionsSport y ont participé). Le phénomène des fan-zones illustre également une évolution du supportérisme, avec l'apparition de "DJ, pour danser, faire la fête la nuit" sur le bord des routes.

Perspectives pour d'autres sports

L'engouement autour des fan-zones du Tour de France offre des perspectives intéressantes pour d'autres disciplines sportives. Pour les sports d'endurance ou les événements diffus qui traversent des territoires (comme le marathon ou les rallyes automobiles), la création de zones d'animation thématiques, co-construites avec les collectivités locales et les partenaires privés, peut renforcer l'engagement du public et générer des revenus additionnels.

Les sports collectifs, souvent confinés aux stades, pourraient également s'inspirer de cette dynamique en développant des "viewing parties" ou des "villages partenaires" en dehors des enceintes sportives, permettant d'élargir leur audience et de créer des points de contact avec de nouveaux consommateurs.

L'expérience montre que la clé du succès réside dans la capacité à laisser une part de spontanéité aux fans, à valoriser l'identité locale et à intégrer les sponsors de manière non intrusive, transformant le simple spectateur en un acteur à part entière de l'événement.

Le "virage Pinot" a prouvé qu'un phénomène authentique peut générer un impact économique et médiatique colossal, rappelant que la passion des fans est une ressource inestimable pour le sport business.

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Le salon Sportem revient avec ambition en janvier 2026 au Parc des Princes

SPORTE, salon professionnel dédié aux métiers de l'expérience spectateur est de retour pour sa 8ème édition. Portée par un nouvel écosystème, la prochaine édition se tiendra en janvier 2026 au Parc des Princes.

Depuis 2015, SPORTEM s’est imposé comme un salon BtoB de référence pour les professionnels du sport business. L’édition 2026 offrira une nouvelle occasion de mettre en valeur l’expérience spectateur, ses composantes (ticketing, data management, expérience, F&B, merchandising …), les bonnes pratiques et les fournisseurs de produits, services et solutions.

Sportem a vocation à se positionner comme une plateforme communautaire d’interactions entre détenteurs de droits et fournisseurs de produits, services et solutions.

Les deux dernières éditions organisées au Stade Roland-Garros et au Stade Jean Bouin ont rencontré un grand succès avec plus de 50 exposants et plus de 700 professionnels du monde du sport présents.

Porté par une nouvelle dynamique avec une nouvelle structure organisatrice (SPOREO LICENCE ET ACTIVATION), une équipe partiellement renouvelée, l’édition 2026 se veut encore plus ambitieuse et les objectifs affichés sont donc supérieurs aux précédentes éditions aussi bien sur le plan quantitatif que qualitatif.

La volonté est de proposer une plateforme communautaire d’interactions entre détenteurs de droits (clubs, fédérations, ligues, organisateurs d’événements…) et fournisseurs de services, solutions et de produits au-delà de la seule journée de l’événement. Dans ce cadre, l’événement physique ne sera qu’une des composantes d’un écosystème plus large intégrant notamment une plateforme communautaire digitale.

+800 professionnels du sport et + 60 exposants attendus au Parc des Princes en janvier 2026

SPORTEM 2026 se tiendra au Parc des Princes (Paris) le 20 ou le 27 janvier 2026 (la date définitive sera confirmée ultérieurement selon le calendrier UEFA). Le cocktail gagnant des dernières éditions sera conservé avec une journée "orientée business" riche d’un espace exposants, de conférences et temps de networking.

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