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Comment Hennebont a transformé le ping en produit premium

C'est sans doute l'une des "success stories" les plus méconnues et pourtant les plus impressionnantes du sport business français. Loin des projecteurs du football ou du rugby, le Garde du Vœu Hennebont Tennis de Table a transformé une ville moyenne du Morbihan en une place forte européenne, capable de générer une ferveur et un taux de remplissage que beaucoup de clubs professionnels envieraient.

Une billetterie sous tension permanente

Ce dimanche 18 janvier 2026, pour la réception de Sarrebruck en quart de finale de Ligue des Champions (défaite 0-3), le "Ping Center" a de nouveau affiché complet. C'est la septième fois d'affilée depuis le début de la saison, soit un taux de remplissage de 100 % sur toutes les rencontres de Pro A et d'Europe.

Face à une demande exponentielle, le club doit bricoler pour repousser les murs : 200 places ont été ajoutées in extremis grâce à des gradins prêtés par la mairie, portant la capacité à 1 200 spectateurs. Mais cela ne suffit pas.

"On aurait pu remplir quatre ou cinq fois la salle", assure Fabien Bouguennec, directeur marketing du club, confirmant que l'offre est désormais structurellement inférieure à la demande. Une situation de rareté organisée qui valorise le produit : "Généralement quand on joue ici, la salle est pleine", confirme un bénévole, soulignant la fidélisation extrême du public local.

L’événementialisation comme levier de croissance

La stratégie du club repose sur l'événementialisation de chaque rencontre. La venue de Sarrebruck était survendue grâce à la présence de Fan Zhendong, champion olympique chinois et véritable icône mondiale. "Ce n’est que la troisième fois qu’il joue en France après une Coupe du monde et les JO de Paris 2024", rappelle Boris Abraham, le manager général.

Cette programmation attire bien au-delà du bassin breton. "On a des gens qui viennent du monde entier", note Fabien Bouguennec, citant notamment la clientèle chinoise prête à traverser l'Europe pour voir ses idoles. Le club a réussi à créer une destination : le Ping Center n'est plus un simple gymnase, mais une arène de spectacle international.

Vers un nouveau record en avril ?

Le modèle économique vertueux d'Hennebont s'appuie sur une récurrence d'achat forte. À peine le match terminé, les spectateurs se projettent déjà. "J'ai déjà repris mes billets pour le match face à Montpellier", confie une spectatrice.

Ce prochain rendez-vous, prévu le 10 avril 2026, s'annonce comme le sommet commercial de la saison. Il mettra en scène le duel fratricide entre Simon Gauzy (Hennebont) et les frères Lebrun, superstars du ping français.

Avec une politique tarifaire qui se veut "abordable" et l'accueil d'un tournoi WTT en mai, Hennebont prouve qu'un sport de niche, lorsqu'il est géré avec une vision marketing claire et un ancrage territorial fort, peut devenir un produit "premium" à part entière.

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