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Le handball français teste son modèle "sportainment" à Paris la Défense Arena

Le handball tricolore change d'échelle. En investissant Paris La Défense Arena pour le Tournoi de France, la Fédération Française de Handball ne se contente pas d'une préparation sportive à l'Euro : elle pose les jalons économiques et logistiques de sa stratégie décennale, dans la lignée de l'héritage de Paris 2024.

Vers une offre de spectacle global

Avec un budget maîtrisé de 1,2 M€ pour ce week-end, qui devrait dégager un bénéfice, la Fédération éprouve son savoir-faire événementiel. L'objectif est de transformer la rencontre sportive en produit de divertissement complet.

Concerts (Bigflo et Oli), bodegas et intronisation au "Hall of Fame" des légendes Nikola Karabatic et Allison Pineau illustrent cette volonté d'offrir "davantage qu'un match". Philippe Bana, président de l'instance, assume cette ambition post-olympique : "Nous souhaitons remettre la lumière sur nos athlètes et offrir des spectacles un peu démesurés".

L'arena, pivot stratégique malgré le rachat

Si la jauge a été configurée à 17 000 places pour ce galop d'essai (avec 10 592 spectateurs vendredi), la FFHB projette une montée en puissance. L'enceinte est pressentie pour accueillir le dernier carré du Mondial 2029 avec une capacité portée entre 25 000 et 30 000 places, écho au succès du stade Pierre-Mauroy en 2017.

L'actualité business récente (la cession de l'Arena par Jacky Lorenzetti au géant Live Nation) ne menace pas cette planification. "Cela ne change absolument rien, on n'a aucune inquiétude", assure Philippe Bana, confirmant la continuité des engagements avec le nouvel exploitant américain.

Sécuriser une décennie de grands tournois

Ce week-end fait office de "premier entraînement des six ans qui arrivent". La FFHB, qui a structuré sa direction événementielle dès 2020, s'engage sur un pipeline dense : Mondial juniors féminin 2028, candidature unique pour l'Euro féminin 2030 et Euro masculin 2032. Des projets d'envergure dont les budgets oscilleront désormais entre 20 et 40 M€.

Pour les acteurs terrain, le pari est validé : "C'était magnifique, un peu comme dans le grand stade de Düsseldorf", note le gardien Charles Bolzinger.

À lire sur l’équipe

Shopify x Webqam : le duo pour booster son merch'

Le merchandising sportif évolue rapidement. Pourtant, beaucoup de clubs constatent que leurs outils ne suivent pas le même rythme.

Dans ce contexte, une réalité s’impose : le merchandising ne se joue plus uniquement sur le produit, mais sur l’infrastructure qui le porte.

Un standard s’est imposé : Shopify

Ces dernières années, Shopify s’est imposé comme la plateforme de référence pour les marques qui souhaitent structurer et développer leur merchandising. Utilisée par des millions de structures à travers le monde, adoptée aussi bien par des marques de prêt-à-porter comme Decathlon ou AMI Paris, que par des organisations sportives comme le FC Barcelone, Shopify est devenu un standard du ecommerce mondial. Pourquoi ce choix s’impose-t-il naturellement ? Parce que la solution apporte aux clubs ce qui leur manque souvent :

Ce n’est plus une tendance. C’est un socle.

L’expérience de l’AS Saint-Étienne

Pourquoi ce choix de passer sur Shopify ?

Nous utilisions Prestashop depuis près de 10 ans, avec une version devenue obsolète, coûteuse en ressources et peu sécurisée. Nous recherchions donc une solution capable de répondre à ce besoin d’évolution, mais aussi à notre volonté d’uniformiser nos canaux de vente physiques et digitaux au sein d’un seul et même outil. Cette refonte stratégique vers des solutions plus modernes permet d’offrir une expérience optimale aux supporters et de soutenir la croissance des revenus liés au merchandising.

Peux-tu nous partager quelques metrics depuis la refonte ?

Depuis notre passage sur Shopify, notre chiffre d’affaires a augmenté de 35%, le nombre de commandes de 56% et le taux de conversion d’un peu plus d’un point sur notre e-shop. Nous ressentons aussi un gain de temps considérable dans la gestion de la boutique au quotidien grâce à la facilité de prise en main du back office et de l’utilisation de l’IA (rapport Analytics, mise en forme des photos etc…).

Qu'as tu pensé de l'accompagnement de Webqam ?

Webqam a été à l’écoute et force de recommandation tout au long du projet, nous nous sommes sentis écoutés et accompagnés. La méthodologie projet de Webqam est rodée, ce qui a permis de tenir le planning et de lancer notre e-shop dans les temps, avant le reveal des maillots du début de saison.

Le rôle de l’agence Webqam dans votre projet

Depuis plus de 20 ans, et avec une équipe de plus de 50 collaborateurs, nous accompagnons des acteurs de toutes tailles dans leur transformation digitale. Récemment, plusieurs clubs majeurs du football européen nous ont fait confi ance, notamment le Stade Brestois 29, l’AS Saint-Étienne ou encore le Standard de Liège… Notre approche repose sur :

📍 Retrouvez-nous au salon SPORTEM – stand 22 N+2

Nous serons présents pour échanger sur vos enjeux merchandising, vous montrer concrètement comment Shopify fonctionne et sert vos enjeux omnicanaux, et discuter de la manière dont il peut s’intégrer à votre réalité terrain.

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903 000 téléspectateurs.

C’est l’audience moyenne du Trophée des Champions disputé jeudi entre 19h et 21h15 (heure française) sur Ligue 1 +. Il s’agit de la troisième meilleure audience de la chaîne, qui a connu un pic à 1,2 millions de téléspectateurs.

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