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Revente instantanée, double salaire et enchères certifiées... Maillots portés, un filon en or

Le marché des maillots de football portés par les joueurs est devenu un filon en or, mais non sans controverses. Si recevoir un maillot après un match est le rêve de nombreux fans, la prolifération de la revente instantanée sur des plateformes comme Leboncoin ou Vinted agace de plus en plus les joueurs et soulève des questions économiques pour les clubs.

La revente sauvage : un marché parallèle lucratif et frustrant

Le phénomène de la revente des maillots portés est en pleine expansion. Des tuniques se retrouvent en ligne "dans les jours, voire les heures" suivant les matchs, souvent à des "prix généralement exorbitants".

Dylan Louiserre, capitaine guingampais, a ainsi vu son maillot proposé à 500 euros, déplorant une pratique qu'il juge "absurde" mais reconnaissant que "chacun est libre de faire ce qu'il veut".

Des maillots de joueurs moins connus, comme celui de Tom Meynadier de Bastia (Ligue 2), sont disponibles à 200 euros, tandis qu'une pièce plus rare, comme une tunique du Stade Rennais floquée Désiré Doué et dédicacée, peut atteindre 2 550 euros.

Cette pratique irrite les joueurs, qui se sentent floués par des revendeurs "qui s'en mettent plein les poches sur leur dos". En réaction, certains, comme l’ancien joueur du SM Caen, Alexandre Mendy, ont décidé de ne plus offrir de maillots, rappelant que "les maillots, nous les payons. On les offre, vous les vendez. Plus aucun maillot ne sera donné".

Cheikh Touré, attaquant de Nancy, a pris une décision similaire après avoir vu sa tunique offerte à une petite fille se retrouver sur Vinted. Il est à noter que les joueurs reçoivent un quota de maillots (cinq par saison à Caen ou Nancy), et toute tunique supplémentaire leur est facturée entre 10 et 30 % de son prix de vente officiel. À Guingamp, chaque tenue donnée est même directement retenue sur le salaire.

Le problème est d'autant plus complexe que les sources de ces maillots ne sont pas toujours les joueurs eux-mêmes. Certains "intendants en récupèrent et les revendent à prix d'or. Dans certains clubs, ils se font un deuxième salaire", selon un collectionneur bien informé.

La réponse des clubs : les enchères certifiées comme nouveau modèle

Face à la prolifération de ce marché souterrain, de plus en plus de clubs cherchent à reprendre le contrôle et à en tirer parti, notamment via des plateformes d'enchères en ligne certifiées comme MatchWornShirt.

Ce site néerlandais propose des tuniques portées et signées des joueurs, remplaçants compris, après chaque rencontre. Bob Zonderwijk, le CEO de MatchWornShirt, explique que "nous avons des partenariats adaptés à chaque club", couvrant toutes les rencontres pour des clubs comme le PSG ou l'OM, et se concentrant sur les "matches-clé" pour d'autres comme Nantes ou Toulouse.

Le modèle économique de ces plateformes est avantageux pour les clubs. Ils bénéficient généralement d'un "minimum garanti" de la part de la plateforme, puis touchent une "commission sur la plus-value, constamment supérieure à 50 %".

Ce système permet aux clubs de "devenir acteurs" d'un marché qui leur échappait, de générer des revenus supplémentaires et de garantir l'authenticité des maillots pour les collectionneurs et les fans. Il offre une solution transparente et lucrative, transformant une dérive en une nouvelle source de revenus légitime, tout en canalisant la passion des supporters pour des pièces uniques du patrimoine sportif.

Défis et opportunités pour les clubs

Ce phénomène met en lumière la valeur marchande croissante des produits dérivés "portés" dans le sport professionnel. Pour les clubs, la gestion de ces actifs devient un enjeu économique stratégique. En se dotant de partenariats avec des plateformes d'enchères certifiées, ils ne se contentent pas de monétiser ces maillots, mais ils renforcent également le lien avec leurs supporters en offrant des garanties d'authenticité et une expérience d'achat sécurisée. Cela permet de lutter contre la contrefaçon et le marché noir, tout en créant une nouvelle source de revenus directs.

Pour les marques équipementières, cette tendance pourrait également inciter à développer des stratégies spécifiques autour des maillots portés, en collaboration avec les clubs, afin de maximiser leur valorisation et leur visibilité. L'enjeu est de transformer une pratique informelle en un segment structuré et profitable de l'économie des produits dérivés sportifs.

Le contraste avec le marché américain des memorabilia est marqué. Outre-Atlantique, les objets utilisés par les sportifs sont un véritable business, structuré par des sites internet spécialisés, des maisons de vente aux enchères dédiées, et même des foires et salons spécifiquement organisés pour ces pièces de collection. Et des prix qui s’envolent et peuvent dépasser largement le million de dollars.

Tandis que le marché français des maillots portés émerge encore d'une dynamique informelle, l'approche adoptée par des plateformes comme MatchWornShirt, et l'intérêt croissant des clubs, pourraient bien marquer les prémices d'une professionnalisation similaire. Cela permettrait au football français de capter plus efficacement la valeur de ces objets uniques et de développer une nouvelle dimension lucrative de son patrimoine sportif, à l'image des ligues nord-américaines.

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Euro féminin 2025 : les 3 marques qui jouent vraiment le jeu

L’Euro 2025 ne se contente pas de battre des records, il redéfinit la manière dont les marques s’engagent dans le sport féminin.

Les chiffres clés à retenir :

– +112 % de revenus sponsoring vs 2022

– 32,5 M€ générés par les marques

– +92 % de revenus médias (72 M€ de droits TV contre 37,5 M€ en 2022)

– 76 % des fans de sport européens regardent le foot féminin à la TV (vs 53 % en 2022)

– 17 sponsors officiels, contre 13 en 2022

Mais au-delà des chiffres, 3 marques se démarquent par la force de leur storytelling 😀

🟠 Orange

Partenaire de l’équipe de France féminine, Orange signe l’une des campagnes les plus fortes de la compétition.

Un hommage aux pionnières du football féminin, entre mémoire et avenir, diffusé sur YouTube, TikTok, Meta, Twitch et LinkedIn.

Résultat : 2,7 millions de vues en 3 semaines sur YouTube.

👟 adidas

Partenaire historique de l’UEFA, adidas lance “You Got This” avec Aitana Bonmatí et Alessia Russo.

Une campagne sur la libération mentale des athlètes face à la pression, complétée par la F50 SPARKFUSION, une chaussure conçue spécifiquement pour les femmes.

Résultat : 2,3 millions de vues en 3 jours.

💳 Visa

Une campagne qui célèbre le rôle du soutien familial dans l’épanouissement des jeunes talents.

Visa associe storytelling et impact sociétal pour porter des valeurs de soutien et d’égalité des chances dans le sport.

Résultat : 1,8M en quelques jours.

Ces marques ne sponsorisent pas l’Euro. Elles rendent hommage, investissent, racontent et transforment.

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2,2 millions.

C’est le nombre de spectateurs rassemblés par les clubs de Betclic Elite et de Pro B lors de la saison 2024-2025, soit un taux de remplissage de 94% des salles. Cela marque une progression de 10 % en deux saisons.

En Betclic Elite, l’affluence moyenne était de 4 139 spectateurs.

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