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Etienne Capon : "Les clubs font attention à l’argent qu’ils dépensent"

En déplacement à Besançon pour observer les dynamiques locales, Etienne Capon, Directeur général de la Ligue Nationale de Handball, dresse un bilan rassurant mais vigilant de l'écosystème professionnel masculin.

Dans un contexte économique complexe, la Ligue mise sur la solidité financière des clubs et la "spectacularisation" de l'offre pour pérenniser la croissance du secteur.

Une gestion financière sous surveillance

Malgré les tensions macroéconomiques, le handball professionnel français affiche une résilience notable. "On n’a pas de clubs qui affichent aujourd’hui des difficultés", assure Etienne Capon. Cette stabilité résulte d'une prudence accrue des dirigeants : "Les clubs font attention à l’argent qu’ils dépensent".

Toutefois, la vigilance reste de mise face à la contraction potentielle des recettes issues des partenaires institutionnels et privés. Le DG de la LNH pointe spécifiquement "l’état des finances des collectivités locales" et les difficultés de secteurs sponsors historiques "comme la construction ou le BTP". Pour "passer un cap au niveau économique", la rigueur de gestion demeure le prérequis indispensable.

L'expérience spectateur comme levier de valeur

Pour la LNH, la valorisation du produit passe par un ancrage territorial fort. "Le développement du hand professionnel passera par celui des clubs et qu’ils soient forts sur leur territoire", explique Etienne Capon. Cette stratégie implique une transformation de l'offre billetterie vers une offre d'entertainment global.

"Le match doit être un spectacle mais au-delà il y a toute une expérience que doit vivre le spectateur". La Ligue incite les clubs à travailler sur le parcours client complet : de la stratégie d'achat du billet à "l'atmosphère qui se dégage de la soirée", en passant par le storytelling d'avant-match. L'objectif est de capter "les différents publics" bien au-delà du simple résultat sportif.

La Proligue, un réservoir de croissance

Le modèle économique de la LNH repose également sur la densité de sa seconde division. "La Proligue s’est énormément développée ces dernières années", note Etienne Capon. L'enjeu est de garantir que les clubs accédant à l'élite ne soient pas de simples "faire-valoir de la Liqui Moly Starligue", mais des structures capables d'alimenter durablement la compétitivité du championnat.

Pour accompagner cette mutation, la Ligue prône une approche basée sur l'empathie et la recherche de solutions sur-mesure pour chaque club

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10 624.

C’est le nombre de spectateurs rassemblés par le HBC Nantes pour l’affiche de Liqui Moly Starligue face au Paris Saint-Germain jeudi soir, au Neodif XXL.

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