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Le plan de Roland-Garros pour s'imposer comme une marque globale

Roland-Garros déploie une stratégie ambitieuse pour se muer en une marque globale, dépassant son statut d'événement sportif saisonnier. Cette transformation s'appuie sur une diversification des revenus, une internationalisation de sa griffe et une exploitation optimisée de ses droits médias, le tout dans un écosystème où l'économie du sport est en pleine effervescence.

La griffe Roland-Garros : un levier économique en pleine croissance

La vente de produits dérivés et les royalties de la griffe Roland-Garros ont généré 26 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2024, représentant environ 7 % des recettes totales du tournoi. Bien que cela soit moins important que les droits médias (34 %) ou les hospitalités (21 %), cette activité connaît une croissance à deux chiffres depuis plusieurs années, avec une hausse de 23 % sur deux ans en 2024. Cette performance est alimentée par le succès de produits emblématiques comme les casquettes, dont 100 000 exemplaires sont vendus par tournoi, ainsi que plus de 700 références arborant le logo du tournoi.

Pour soutenir cette croissance, les infrastructures de vente ont été optimisées avec 20 points de vente au sein du stade, dont un mégastore de 1 500 mètres carrés. La marque s'étend également hors du stade, avec des stands à l'Opéra, sur les Champs-Élysées et aux Galeries Lafayette. Inspiré par le modèle des Jeux Olympiques, le tournoi a même mis en place une fan-zone place de la Concorde où une boutique est en bonne place.

L'ambition est de "faire briller la marque hors du stade, 365 jours par an", afin de lisser les revenus et réduire la dépendance au seul événement sportif. Avant la COVID-19, 90 % des revenus étaient générés durant les semaines de la compétition ; cette part est descendue à 70 % et a vocation à baisser encore. L'objectif est clair : "Roland-Garros doit dépasser le produit souvenir pour devenir une marque globale", comme le précise Sébastien Garraud, directeur de la marque.

L'internationalisation de la griffe est un axe majeur. Les quinze partenaires licenciés officiels, triés sur le volet, représentent 40 % des références Roland-Garros et 30 % du chiffre d'affaires de la griffe. Des collaborations de longue date avec des marques premium comme Lacoste (50 ans de partenariat), Carré Blanc (20 ans), Christofle, Fred ou Ladurée, assurent une légitimité dans leurs univers respectifs. La boutique en ligne contribue déjà à 20 % des ventes hors royalties, et un tiers de ces ventes sont réalisées aux États-Unis. Ces partenariats garantissent une présence de la marque dans une centaine de pays tout au long de l'année. Des projets de pop-up stores dans les grandes métropoles mondiales sont également envisagés pour transformer progressivement la griffe en un "commerçant classique".

Rayonnement médiatique et droits de diffusion : un contrat historique

L'édition 2025 de Roland-Garros est également marquée par une évolution significative de son rayonnement médiatique, notamment aux États-Unis. Warner Bros Discovery, à travers sa filiale TNT Sports et la plateforme Max, est devenu un acteur clé de la diffusion du tournoi outre-Atlantique, avec un contrat estimé à 650 millions d'euros sur dix ans avec la FFT. Ce contrat XXL fait de Warner Bros Discovery le premier détenteur mondial de droits audiovisuels autour de ce Grand Chelem.

TNT Sports prévoit une couverture inédite avec 300 heures de programmes, incluant des directs des principaux matchs et des émissions quotidiennes. La plateforme Max offrira l'accès à l'intégralité des 900 matchs du tournoi, y compris le trophée des Légendes et le tournoi de tennis-fauteuil, avec des fonctionnalités innovantes comme le Multiview permettant de suivre quatre matchs en simultané. Des plateformes digitales sportives comme Bleacher Report et House of Highlights seront également mobilisées pour des interviews et reportages.

En France, la diffusion reste partagée entre France Télévisions et Amazon Prime Vidéo. Cette dernière a prolongé son contrat jusqu'en 2027 et diffusera en exclusivité 11 affiches des "night sessions", un format importé de l'US Open. France Télévisions déploie des moyens considérables avec plus de 10 heures de direct par jour et le lancement d'une chaîne numérique dédiée (France.tv Roland-Garros).

Roland-Garros est un cas d'étude pertinent, illustrant comment un événement historique peut se réinventer et se positionner comme une marque mondiale rentable, en tirant parti de la diversification de ses activités, de partenariats stratégiques et d'une diffusion médiatique à grande échelle.

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700 000.

C’est le nombre de billets qui devraient être vendus pour l’édition 2025 de Roland-Garros. Il s’agirait d’un nouveau record pour le tournoi parisien.

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