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“Un titre, ça sécurise financièrement” : Laurent Marti annonce un 3ème résultat économique positif

L'économie du sport professionnel est un écosystème complexe où la performance sportive et la stabilité financière sont intrinsèquement liées. L'Union Bordeaux-Bègles, récemment couronnée championne d'Europe de rugby, offre un cas d'étude pertinent sur la manière dont un succès sportif majeur peut catalyser une dynamique économique vertueuse, même en période de crise. Laurent Marti, président de l'UBB, met en lumière les leviers financiers du club et les défis à relever pour maintenir ce cap.

La symbiose entre succès sportif et stabilité économique

Le titre de champion d'Europe est une aubaine pour l'UBB, non seulement sur le plan sportif mais aussi économique. Laurent Marti souligne qu'un titre "sécurise financièrement" le club. En effet, il facilite les renouvellements de partenariats, un aspect non négligeable en "pleine crise économique". Pour un club comme l'UBB, "sans résultats sportifs et sans sponsoring fort, il peut vite être en difficulté". Le président se réjouit d'avoir obtenu ce titre "à ce moment de la crise économique".

Le plus dur pour le club est désormais de "rester au niveau" après ce premier titre. Laurent Marti évoque le "risque de décompression" et l'importance d'instaurer une "culture rugby" forte, à l'image du Stade Toulousain.

L'importance cruciale des partenaires et l'innovation dans l'exploitation commerciale

Les sponsors représentent la "plus grosse part du budget, en moyenne 50 %" de l'UBB, ce qui est "essentiel" pour "exister au plus haut niveau". Le club cherche constamment à optimiser ses revenus dans le "vieux stade Chaban-Delmas". Si les loges sont saturées, il reste une "marge" pour les places VIP. L'innovation est donc de mise, notamment en "multipliant les supports" pour l'image et en développant l'attractivité de l'avant-match, traditionnellement moins exploité que l'après-match pour les sponsors.

Le titre n'entraînera pas une hausse des tarifs de sponsoring. Laurent Marti insiste sur la nécessité de trouver un "juste milieu" : "Si vous augmentez en fonction des résultats, les partenaires demanderont une baisse si les résultats baissent". Les prix de l'UBB sont maintenus "au prix du marché". Un titre apporte avant tout "satisfaction" et "confiance", facilitant ainsi la rétention et l'attraction de "bons joueurs".

La relation avec les sponsors est particulièrement mise en lumière avec le club "UBB Grand cru", qui regroupe 100 entreprises de la filière vin. Malgré les difficultés actuelles de cette filière, le soutien demeure fort. Laurent Marti constate que la filière "souffre", comme en témoigne le dîner de gala de cette année. Cependant, l'association reste une "aide incroyable", les sponsors étant souvent motivés par un "intérêt économique" initial, puis maintenus par "amitié ou par passion" pour le rugby.

Une santé financière solide et une gestion prudente

L'UBB fait partie des "quatre clubs du Top 14 qui ne perdent pas d'argent". Le club s'apprête à enregistrer un "résultat positif pour la troisième année consécutive". Cette stabilité financière permet au club de "capitaliser" et d'"investir". Laurent Marti reste cependant réaliste : il sait que "dans deux ou trois ans, s'il y a un déclin des résultats sportifs, cela peut arriver vite, l'UBB pourrait à nouveau souffrir". Cette approche prudente est essentielle dans un environnement où les budgets des clubs peuvent être volatiles.

Concernant la masse salariale, le président est catégorique : il n'y aura pas de "surenchère salariale" suite au titre. Le club est "au maximum du salary cap" et les joueurs sont "payés au juste prix". Il reconnaît que des clubs comme Toulouse peuvent parfois payer moins car les joueurs sont assurés de gagner des titres, mais il n'entend pas demander aux joueurs de l'UBB "d'accepter moins pour autant".

La réussite de l'UBB illustre la complexité de la gestion d'un club sportif de haut niveau. Le succès sur le terrain, s'il est un moteur, doit être accompagné d'une stratégie économique solide, axée sur la fidélisation des partenaires, l'innovation commerciale et une gestion financière rigoureuse pour assurer la pérennité et le développement face aux aléas du marché et de la performance sportive.

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